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运动品牌销售遇冷 体育巨头纷纷瘦身
北京经济网 时间: 2013-1-21 11:14:43
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“今天开单了吗?”昨天中午,在杭州某商场运动品牌做营业员的晓菲站在柜台门口,向对面另一个运动品牌的营业员打听,对方无奈地摇了摇头。尽管有一定竞争关系,但在生意清淡时,进柜台的顾客都能数得出来,她们的交流反倒变得很频繁。

    去年此时,奥运的到来让很多运动品牌迎来了难得的销售契机,商场柜台装修扩面,街边专卖店一家接着一家开出来,销售火热。一年后的现在,很多运动品牌的日子却不好过。一家商场相关负责人告诉记者,今年上半年以来,尽管运动品牌也推出了不少较大力度的活动,但销售业绩仍然下降,这样的现象在好几家商场存在。而一些运动品牌街店的生存状况更为艰难。

    营业员多过顾客

    运动销售过“凉”夏

    前天下午,在银泰西湖店地下一楼运动休闲区,虽然整体客流量不多,但在休闲专柜驻足的顾客数量明显多于运动品牌专区。“每年七八月都是销售淡季,再加上最近天气炎热,顾客量确实有所减少。”耐克休闲店的店长告诉记者。阿迪达斯店员鄢本燕也肯定了这个说法,如果不是周末或节日,每天接待的顾客很少,下单更少,尽管阿迪达斯推出一些打折,作用也不大。记者在很多商场发现,运动柜台里营业员的人数往往比顾客多。

    “今年的销售和去年相比下降不少。”龙翔服饰城对面的安踏体育专卖店内,店长彭小姐对今年的糟糕状况直言不讳。“近来销售一直很萎靡,顾客一般还是对价格反应比较快,折扣越大越吸引他们。”她说。为吸引顾客,他们店又推出一波促销,到处摆放着“买一件7.5折买两件5.8折”、“买一双8折买两双7折”的促销海报,原价在200元到500元的产品折后大部分只要100元到300元。“前阵子销售一直不好,也只有搞大活动才会热闹点。”彭小姐说。前天店里刚接到一单6000多元的团购,已算是大单了。

    订货量急剧下降

    品牌街店苦苦支撑

    相比之下,运动品牌在杭州主要商业街上开设的店铺日子更难过。一位业内人士给记者算了一笔账:开在商业街上的专卖店,房租是其主要支出,根据店铺大小,一年费用基本在几百万元,但由于生意清淡,很多专卖店每年销售额仅能抵过房租。“一年房租500万元,销售也只能做这点,还不包括人工、电费等开支。”该人士表示。

    通常代理商都会提前向品牌公司订货,去年奥运会后运动品牌生意下降,今年代理商的订货量普遍减少。“代理商订货量普遍下降20~30%。”一商场相关负责人表示,最夸张的一位,今年一年的订货量仅为去年一个月的数量。由于去年积压不少库存,今年仓库还堆满旧款,很多经销商只能将新款旧款一同上架,希望早点清空库存。

    因为日子难过关门现象随处可见。延安路南端,原来的一整排运动品牌专卖店,现在不是关门就是大甩卖;体育场路上曾经开过运动品牌专卖店的店铺,如今已被餐饮店取而代之;原来国大、百信鞋业的运动楼层,也都已关掉。

    一些小的代理商甚至通过网络寻求新的增长。“我的货物都是直接从正规专卖店和中介代理商那里来的,今年他们的库存比较多,拿货更容易。从事运动品牌代购的程先生表示。

    耐克关厂阿迪关店

    体育巨头纷纷瘦身

    事实上,经过去年一年的高速扩张,今年由于庞大的库存和消费市场的大幅萎缩,运动服装品牌的日子都不好过。“这些品牌在中国的销售出现下降,对这些公司的业绩影响很大。”一业内人士表示。华东地区下降尤其明显,其中上海下降最快,杭州次之。据了解,某知名运动品牌在杭州所有店的销售都是下降的。

    耐克、阿迪达斯等品牌纷纷通过各种方式进行瘦身。目前阿迪达斯已宣布将撤销在亚太和欧洲的地区总部,关闭部分分店,并重整批发业务,以达到每年节省1.3亿美元的目标。据报道,继关闭唯一在华自有工厂并终止跟数家合同工厂下订单后,耐克公司表示,2009年6月到11月,该公司主打的“耐克”运动鞋、服装产品订单金额只有78亿美元,同比减少12%,约减少10亿美元,扣除汇率因素,订单金额也将同比减少5%。

    就在近日,由于零售业绩的下滑,日本最大运动品牌美津浓也表示将着手关闭在中国的亏损门店,提高平效将作为一项很重要的考核指标,北京、上海等城市中一些效益过低的店铺都将被关闭。 
来源: 中国服饰报报  责任编辑:
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