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抢到12月头条的奥克斯,品牌日创造空调全民疯狂购!
北京经济网  时间: 2016-12-20 17:56:37
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一场活动,腾讯、网易、花椒、京东、天猫、苏宁六大平台八大网红、多媒体全平台引爆,在中国空调业尚属首次;一场引爆城乡的品牌日促销背后,还有一场直击千万人的全民123约定健康跑为品牌日促销引流,增强互动与趣味,让个人或团队组团跑并上传创意运动轨迹赢得点赞赢奥克斯空调及现金大奖,跑出新花样;在微博、微信两大平台同时引爆KOL,寻找娱乐圈、时尚圈和家电圈意见领袖,实现线上流量对线下成交的精准转化;短短5个小时在线直播人数突破500万人、线下全国百城千县销售门店抢购人员超过100万,8个小时全渠道销售空调突破50000套,要知道这可是在寒冷的冬天。

而这不是什么大牌明星的演唱会,更不是电商巨头的双12剁手节,而是一家空调巨头的超级品牌日大促。就在上周末的12月3日,一场由空调业最时尚的品牌奥克斯掀起的“超级品牌日”,不只是提前抢到今年电商双12的头条,掀起空调全民疯狂购;更成功上演2016年中国家电促销最后一击,提前锁定2017年市场开门红。

网络稿件配图1.jpg

不只热火朝天,更是空调全民疯狂购

12.3超级品牌日的如期引爆,带给奥克斯的最大收获,不只是在寒冬市场上上演一场空调的全民疯狂购,而是成功将全民健康时尚跑、六大平台多维度的网络直播、百城千县的终端门店引爆实现线上线下打通,以一点点微信微博的双线KOL意见领袖引流转化为线下成交量,完成健康时尚运动方式创新推出123约定跑,以及网络直播的娱乐体验,与现实“一台好空调生产过程”融合,为消费者提供一个“截然不同”选购空调的新方式。

当然对于整个中国空调产业而言,这也实现三大行业性突破:一是在寒冬的12月,逆势上演一场空调全民抢购潮,创造空调淡季旺销新局面;二是跳出传统家电企业品牌日引爆以价格为主导的轨道,独家将全民健康跑与多媒体全平台网络直播打通,完成虚拟现实的购物新体验;三是重构空调产业价值营销新体验,让用户边玩边乐边消费,将空调从传统制造产业变成一个年轻时尚娱乐产业,赋予空调新动能。

将位于浙江宁波奥克斯工业园的空调生产线直接搬到网络直播平台,短短5个小时便在六大直播平台引发500万人次在线观看,由此带来的结果则是短短8小时全渠道实现空调销售突破50000台。

回望刚刚落幕的12.3超级品牌日,奥克斯空调营销总经理徐重坦言,“成绩已经属于过去,复盘超级品牌日我们发现,低估年轻人对于时尚、精品的需求,低估网络直播对于空调终端销售的用户成交转化率,低估全民娱乐对于传统空调市场营销的拉动。这无疑是奥克斯在2017年继续引爆的发展空间“。

在业内专家看来,“商业的最高境界,就是玩着玩着,就让人将东西给买了,不只是买的很开心,而且接下来还想再来买。可以说,奥克斯就率先在空调产业完成这一理念的落地,并且创造出空调产业新的消费引爆模式。”

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奥克斯A面是真会玩,B面是产品真给力

在当前中国家电产业,无论是家电同行,还是家电经销商,提起奥克斯普遍有两种声音:一是,这家企业的产品不得了,越来越有自己的主见,敢于创新别人不敢做的产品;二是,这家企业越来越会玩了,跑步、直播、明星跨界、IP定制空调,个个都创新至上。

正所谓“外行看热闹,内行看门道”。玩只是奥克斯的表象,更多的还是这家企业的品牌年轻化不落伍、沟通零距离不拘束、交流无极限不设门槛。对于互联网时代的家电企业来说,关键就是要学会玩,但绝对不是自己玩“自娱自乐”,一定是拉着自己的用户和目标用户一起玩。无论是各种荧光跑、青春跑,时尚跑,还是明星的跨界代言,甚至网络直播 ,其实奥克斯牵手用户一起玩,寻找互联网时代空调企业的新角色。

在徐重看来,“跑步、网络直播都只是手段和工具,奥克斯要解决的问题是,如何更好与用户面对面零距离的沟通交流;如何改变传统的促销、推销模式,让产品自己长腿跑进用户家里,如何在精品之外为用户提供并创造更大的价值和体验。可以说这只是开始,接下来还有更多的道路和模式可以探索。”

产品作为奥克斯一切营销创新和模式探索的基础平台,承担着家电企业与用户在售前、售中和售后的纽带作用,也是家电消费高端化的核心支撑。梳理最近三年来中国空调市场的新品阵营,可以清楚地看到,奥克斯已经快速占据主导者地位。

不只是打造一批批“白板新品”:比如说颠覆传统空调工业设计的极客系列,实现中西文化融合的倾国倾城系列新品,不用贴商标就能清楚知道这就是奥克斯。同时还引领整个空调产业新一轮精品化、高端化、变频高能效化的消费风向标,成功挑起带领空调产品技术创新和产业升级的重担。

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正如奥克斯家电集团总裁兼空调事业部总经理冷泠脱口而出的一句话:现在开发自己的产品,不只是研发部门,就连生产制造、质量检验部门,都成为他们骨子里面的一股冲劲,一种自觉遵守的标准。你想让他们抄个近道,都不可能。这就是工匠精神在奥克斯的落地。

如今的华为,当年也就是靠着这股子冲劲,实现初生牛犊不怕虎的超越。只不过,面对当前空调产业格局,奥克斯更有底气和实力。现在的奥克斯,在空调业已不只是简单的弯道超车,而是变道超车。关键在产品上形成自己的主张、在市场建立自己的打法,才能在面向消费者时释放奥克斯的魅力!

来源: 中国网-中国视窗  责任编辑:小威
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