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品质取胜意大利葡萄酒市场价值逐渐显现
北京经济网  时间: 2016-12-14 16:00:57
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意酒网2016意大利葡萄酒年度峰会于12月9日在京圆满闭幕

12月9日下午,由WineITA.com意酒网主办的2016意大利葡萄酒年度峰会,在北京意大利驻华使馆圆满落幕。意大利驻华大使谢国谊(Ettore Francesco Sequi)先生,意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培(AmedeoScarpa)先生,意大利商会主席苏捷傲(Sergio Bertasi),易知数据创始人张议先生,意酒网创始人宫照馥先生,中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎先生,骏德商业集团有限公司副总裁卢建旭先生出席了会议,并就意大利葡萄酒在中国市场的表现和未来发表了主题演讲。200多位来自全国各地的葡萄酒进口商、运营商、专业人士和媒体记者参与了本次峰会。

意大利驻华大使谢国谊(Ettore Francesco Sequi)先生,意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培(AmedeoScarpa)先生,意大利商会主席苏捷傲(Sergio Bertasi)先生,分别代表意大利政府和企业界致辞。三位一致看好意大利葡萄酒在中国市场的未来,表示意大利政府和企业界将投入更多的资金和资源,加大意大利葡萄酒在中国市场的推广力度。

之后,易知数据创始人张议先生从数据角度向大家分享了"意大利葡萄酒在中国市场表现数据深度分析报告";意酒网主编宫照馥先生的演讲主题为"意大利,被遗忘的成熟市场之王";中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎先生以 "中粮名庄荟牵手意大利品牌的总结与展望"为题,分享了与意大利葡萄酒品牌合作的经验与收获;骏德商业集团有限公司副总裁卢建旭先生,则结合骏德商业的产业布局,以及与意大利著名超市COOP在中国市场的深度合作,进行了主题为"意大利葡萄酒进入中国市场新通道"的演讲。

意酒网主编宫照馥总结了作为"成熟市场之王",意大利葡萄酒为什么卖的不好的三点原因。

一是意大利葡萄酒的多样化和碎片化。除了意大利之外,全世界的葡萄酒生产国都在种植不到15个法国葡萄品种,初级消费者更容易接触赤霞珠、霞多丽之类的法国葡萄。而意大利除了这15个法国葡萄酒品种之外,还有400多个意大利本土葡萄品种。因为葡萄品种多,所以形成了超过500个,复杂的法定产区酒体系。再加上意大利有接近40万家酒庄,绝大多数酒庄都是用自有葡萄园的葡萄酿酒,规模普遍不大,工业化、规模化的大型葡萄酒企业数量极少。各种因素综合作用导致的意大利葡萄酒的多样性,对于葡萄酒初级消费者而言,需要时间教育和培养。

二是因为意大利葡萄酒近几年在美国、德国、英国这些成熟市场非常受欢迎,有实力的企业没有关注中国市场。意大利葡萄酒是成熟市场进口葡萄酒的领导者,市场份额一般都在30%以上,而且销售业绩呈现持续上升的趋势。意大利2015年葡萄酒生产总值124亿欧元,其中出口额为54亿欧元,出口到中国市场的只有8000多万欧元,只占意大利葡萄酒出口额的1.6%。有实力的意大利葡萄酒企业都把重点放在美、德、英这些成熟市场上了,对中国市场的关注和推广不够。在我们采访过的二三百家意大利实力葡萄酒企业,90%以上都没有在中国设立办事机构,也没有专门服务中国市场的销售人员。

三是意大利政府对葡萄酒生产质量管理非常严格,意大利葡萄酒的性价比高,但是却很少生产低价酒。对于很多中国进口商价格低于1欧元每瓶的采购需求,意大利绝大多数葡萄酒生产商的入门级产品也远高于这个价格。在低于1欧元的低价酒领域,意大利葡萄酒毫无竞争力,将这块需求庞大的市场,拱手让给了具有巨大低价酒生产能力的法国和其他葡萄酒生产国。

基于以上三点原因,意大利葡萄酒在中国市场份额屈居第五,位于法国、澳大利亚、智利、西班牙之后。可以看出,意大利葡萄酒在中国市场卖的不好,不是因为产品缺乏竞争力,而是产品质量太好,在成熟市场太受欢迎。

但是,在中国市场,意大利葡萄酒的价值开始逐渐凸显。近两年在中国最专业的葡萄酒人群和爱好者中,意大利葡萄酒越来越受欢迎和追捧。这种由上而下,由小众到群众的消费趋势,将是意大利葡萄酒价值在中国市场逐渐显现的第一阶段,在达到一个临界点以后,中国市场和消费者对意大利葡萄酒的需求将会迅速的增长和爆发。

目前在中国市场,越来越多的葡萄酒爱好者和消费者开始关注意大利葡萄酒,更多的原本不经营意大利葡萄酒的商家,开始关注和启动意大利葡萄酒生意。该如何定位和经营,才能做好意大利葡萄酒生意呢?

意酒网建议葡萄酒进口商和经营者,在2017年重点关注在符合中国市场需求的几个意大利葡萄酒重点产区。高档酒关注威尼托大区的阿玛罗耐(Amarone)和皮埃蒙特大区的巴罗洛(Barolo);中档酒关注托斯卡纳大区的经典坎蒂(Chianti Classico,也翻译做经典康帝,黑公鸡标识的产区);大众价位的产品关注托斯卡纳大区的康帝(Chianti,也翻译做基安蒂、奇安帝),西西里大区的黑珍珠(Nero d'Avola)和普利亚大区的普利米迪沃(Primitivo)。

在2016意大利葡萄酒年度峰会上,意大利大使谢国谊先生还在现场颁发出了四个年度奖项,这些奖项都是经过葡萄酒进口商、经销商、业内人士、葡萄酒爱好者共同参与投票评选,并综合意大利政府官方和专业人士意见评选出来的。奖项及获奖者名单如下:

2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒产区:瓦波利切拉阿玛罗耐保证法定产区(Amarone della Valpolicella DOCG)。

2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒品牌:Antinori安东尼世家。

2016年度中国市场最具潜力意大利葡萄酒品牌:Bolla宝娜、Zenato泽纳多,这两个品牌都是阿玛罗耐(Amarone)产区的知名品牌。。

2016年度中国市场最具影响力意大利葡萄酒进口商:COFCO W&W中粮名庄荟、SinoDrink上海华饮贸易有限公司。

颁奖典礼之后的对话环节,主题为"提升意大利葡萄酒中国市场份额的策略和办法",对话嘉宾包括:中国最具影响力的城市葡萄酒展Interwine主办方科通集团董事长贾燕平;中国最大的葡萄酒教育机构逸香葡萄酒教育创始人/CEO文含;挖酒网CEO李猛;中粮名庄荟国际酒业市场总监鲍寒鹰;酒仙网高级合伙人-首席侍酒师路彦坤;北京博睿铭泰国际贸易有限公司副总经理冯郁;上海华饮国际贸易有限公司市场总监沈磊;意大利葡萄酒集团(GIV)中国区总经理马可(Marco Pizzoli)。

八位嘉宾从各自不同的角度分析了意大利葡萄酒在中国市场的现状,深入客观的剖析了意大利葡萄酒在中国市场发展的问题,就意大利葡萄酒如何在三年内实现市场份额倍增,给出了各自的意见和解决方案。

目前作为在全球最主要的葡萄酒市场美国、德国和英国占据领导地位,市场份额超过30%,全球最大的葡萄酒生产国,意大利葡萄酒在中国仅占不到6%的市场份额。目前中国葡萄酒市场逐渐成熟,意大利葡萄酒在中国市场的机会逐渐显现,通过本次年度峰会,让中国进口葡萄酒运营商认识到意大利葡萄酒的价值,和未来呈现的市场发展趋势。

来源: 第一产经网  责任编辑:小威
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