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贝备网战略升级希果生活圈母婴特卖
北京经济网  时间: 2016-1-19 9:48:22
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导读:火热的互联网经济随着下半年资本寒冬的到来,开始逐渐冷静下来。尤其是一直以低价模式竞争的电商们都在思考,习惯了烧钱换流量模式的当下,如果没有了强大的资本支持,如何将消费者牢牢地留在自己的平台上?

“烧钱驱动的先流量后交易思路,容易导致片面追求交易。而重视用户体验着力打造实体店,先交易后流量的思路也许更接地气。”--希果生活圈母婴特卖CEO陈泠羽女士另辟蹊径,给我们提出了更实际的解决方案。

(品牌形象logo图片)

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一、 品牌升级 融合线上线下 完美打造母婴智能数字化店铺

“希果”意为希望之果,同时也寓意每一个宝宝都是父母的稀有珍宝,需要加倍呵护与关爱,祈愿所有宝宝健康茁壮成长。相较于前身“贝备网”,品牌特点更加突出。

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升级之后的“希果生活圈母婴特卖”在原有贝备网的基础上,大力拓展三四线城市线下渠道,整合线上线下资源。截至到今年9月底,已经有100家整店输出店面,合作联营店500余家,到年底,希果实体店总量将接近700家。此外,通过与广布在社区生活圈周围的个人经营的母婴店合作,快速打造生活圈母婴特卖布局。

希果生活圈母婴特卖对所有联营店进行标准化单店改造,每家希果生活圈母婴特卖配备特有的智能电子货柜,通过电子大屏有效的连接线上商城与线下实体店铺,打造全新的一网一屏一站的商业模式,真正做到线上线下融合。

希果生活圈母婴特卖区别于传统母婴店铺的货柜陈列式装修风格,而是依据不同的应用场景为消费者提供解决方案式的陈列方式。

(陈列图片)

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店内布局分为新手尚路、智慧宝宝、妈咪厨房、辣妈优品、宝宝衣橱等功能完善的分区,同时爸爸妈妈们也可以在这里听取专家的育儿经,学习制作花样繁多的宝宝餐,结交更多的朋友。将母婴店从单纯的售卖商品,升级为同时兼具提供消费体验的场所,希果誓要将体验式营销做到极致。

(分区域的图片)

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希果生活圈母婴特卖另辟蹊径的商业模式是否能够在已经习惯用用低价吸引消费者的母婴电商竞争中成立,我们先来看一组数据:

1、希果线上线下获取一个新客的成本在20元左右,行业平均是80元;

2、2014年的转化率为9%,已超过母婴电商行业标准;

3、客单价在240元左右;

4、希果生活圈母婴特卖签约的85%的是厂家品牌商。从数据背后的资本和战略角度或可理清希果品牌升级的思路和逻辑;

5、简约时代的店铺设计风格,更讨年轻父母的喜爱。

(数据图片)

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“二孩”政策带火了一系列相关的母婴经济,但是对于更多的三四线城市的个体经营的母婴店来说,日子依旧不太好过。个体经营进货渠道单一,进货价格贵不说,商品质量很多也无法得到保障。若是选择加盟连锁品牌,则首先需要支付一大笔加盟费用,而加盟后的效果依然无法得到保障。

希果生活圈母婴特卖一方面在发展整店输出的同时,另一方面也积极联合个体母婴店铺,将他们纳入希果平台。

二、加入希果生活圈母婴特卖对您的保障有以下几点:

1,希果生活圈母婴特卖对于渠道商的合作在不收取加盟费的同时,还有所有商品“不加价”。希果生活圈母婴特卖所有产品均是直接与品牌厂商合作,拿到第一手的进货价格,再以同样的价格供给合作商,最大程度的保证了他们的利益。

2,同时,直接与品牌商合作,也最有利的保证了所有商品均是正品,也让所有合作商免除了商品质量无法保证的尴尬。

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3,在商品挑选过程中,很多合作商都会存在不知道如何选择售卖商品的问题,这会直接影响店铺销售效果。在希果生活圈母婴特卖,基于多年对母婴产品选品的经验,并以完备的市场销售大数据为支撑,根据各地的地域特性及消费特点,为合作商提供定制化的产品及各品类占比,能够为合作商精选出最为适合畅销的产品,优化品类结构,保证到店的产品能够打动消费者,确保门店利润。

4,线下母婴店经营者最关心的门店流量及客户留存问题,在希果生活圈母婴特卖也能得到很好的解决。希果生活圈母婴特卖通过IT技术手段,能够对所有客户建立会员档案,能够详细记录会员的各项信息,如:联系方式、购买喜好、频次、客单价等等,实现对所有客户的精细化管理,为加盟渠道商在客户管理维护上提供数据支持,通过科学的手段增加门店客流量、客单价和复购率。

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5,希果生活圈母婴特卖最具特色的“一屏一网一站”的商业模式不仅是模式上的创新,更合作商赚取收益的另外一个非常重要的途径。大屏入店后,能够紧密的将线上商城和线下实体店铺相连接。妈妈到店后不仅可以直接从店内挑选自己心仪的产品,也可以通过店内大屏扫码下单店内没有商品,加盟渠道商同样也赚取相应提成。但大屏销售的商品,既不用先期垫款存货,也不会占用店内有限的空间资源,这对渠道商来讲几乎是一项0成本的增量方式。最关键的是,通过“一屏”式购物模式,消费者可以直接购买国外优质的母婴商品,能够最近距离的让妈妈们体验和购买国外的产品,这也是其他线下实体店无法为消费者提供的独特服务。

(符合内容的图片)

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6,在销售方面,希果生活圈母婴特卖创新的内容设计和服务引流,用解决方案和体验式营销贯穿,为用户创造完美体验闭环,开启了互联网+时代的母婴购物新体验,更是母婴投资创业项目新模式。

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接下来,希果生活圈母婴特卖江苏、山东、山西、四川、湖南等16个省市的旗舰店也将在近日陆续开业,全面开花,以更专业贴心的服务回馈所有客户,真正做到家门口的优品特卖!

来源: 科技讯  责任编辑:小威
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