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LG空调在华收缩销售渠道 外资品牌遭遇困局
北京经济网  时间: 2012-8-7 9:57:35
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几家欢喜几家愁。

  随着国内空调品牌的强势崛起,昔日活跃在中国市场的外资空调品牌却面临被边缘化的尴尬处境。尤其是曾经连续6年获得全球销量冠军的LG空调,近日更是曝出悄然退出中国市场的传闻。

  昨日(8月6日),《每日经济新闻》记者走访苏宁、国美、五星电器成都地区的门店,在这些卖场的空调专区已经没有了LG空调。

  “LG空调没有退出中国市场。这几年公司亏损得很厉害,这只是一个内部的调整。”LG空调中国区的一位内部人士表示,目前公司一直在生产。不过,由于费用太高,家电大连锁的销售模式已不适合LG空调,从去年开始就已退出了国美,此后将主要通过经销商来销售。

  家电业资深观察家刘步尘在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,不管LG空调退出中国市场的传闻是否属实,都反映出外资家电品牌在中国市场的日子确实不好过,随着中国家电品牌的强势崛起,外资家电企业在中国市场上的机会越来越少,这在空调领域体现得尤为明显。

  公司回应:渠道调整

  梳理公开报道可以发现,自2010年LG空调缺席“家电下乡”以来,这位昔日全球空调市场上的霸主退出中国市场的传闻就甚嚣尘上。

  2000~2006年,LG空调一直保持全球销量第一,但由于2006年在中国爆发的“翻新门”事件,其在华的销量就开始江河日下。

  昨日,《每日经济新闻》记者登录LG电子中国官方网站,只看到有数款空调在展示,随后记者多次拨打其客服电话,按“空调”选项,电话始终无人接听。

  但是,LG空调一位内部人士则坚决否认退出传闻,声称只是公司的渠道调整,这是公司高层做出的战略决策。国内有些地方的苏宁电器也还在销售LG空调。不过,他坦承这几年LG空调在中国市场上亏损严重。

  刘步尘表示,目前国内的家电大连锁的各种费用确实很高,不过家电企业单单因为这个原因就选择退出,说明这家企业的销售确实不容乐观。在刘步尘看来,一般情况下,某一品牌退出家电大连锁可能是退出中国市场的先兆,因为目前,家电大连锁是中国家电销售的主要渠道。

  外资空调遭遇滑铁卢?

  外资品牌的空调是中国空调市场的拓荒者,曾经叱咤风云,但这一切已成过眼云烟。与之形成鲜明对比的是,中国成为全球最大的空调制造和消费市场。很多曾经拜师于外资品牌的中国空调厂家,已经成为全球主要的空调制造企业。

  公开报道显示,多家外资品牌空调在华逐步收缩战线,变革销售渠道,日系、韩系品牌表现得较为明显。

  今年6月份,《北京商报》报道称,三星苏州空调基地在今年1月三星苏州工厂就开始陆续停产部分空调生产线,到今年3月所有生产线已经全部停产。该基地是三星在华惟一的一家空调生产工厂,它的停产也意味着三星空调正在告别中国市场。随即,三星方面否认此事,称三星空调将专注于商用与高端市场。

  “外资品牌的空调曾经是中国市场上的霸主,如今风光不再。”刘步尘表示,目前格力和美的两大品牌在中国空调市场上的占有率就超过了六成。

  公开报道显示,在中国的空调市场渠道上,基本形成了专业空调经销商(包括批发、零售)、家电大连锁卖场、综合电器终端、厂家自建的专营店等终端。外资品牌则为了在渠道上操作方便,便于管理,往往只选择单一的家电大连锁卖场。而家电大连锁主要在一级市场,专业渠道在二、三、四级市场占据着主流地位,外资只选择一种渠道,自然会失去一部分消费者。由于一、二级市场竞争激烈,利润趋薄,国产品牌纷纷开辟新的战场,实施渠道下沉,而外资品牌在广阔的三、四级市场几乎是空白。

  有业内人士指出,外资企业追求的是适度规模下的利润最大化,以合理的价格水平获取最大的利润空间,他们不愿意投入巨大的成本,并以牺牲利润为代价来换取市场份额的提升。然而空调行业竞争是由企业的规模成本和渠道优势决定的,外资企业在此方面并不具备优势,这也是造成如今这种局面的主要原因。

  刘步尘表示,拥有核心技术,定位于高端客户,曾是外资品牌空调的主要战略,而这些年国内品牌空调在技术亦有诸多突破,外资空调的技术优势不再。
来源: 每日经济新闻  责任编辑:小威
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